福建陶企如何在“產能大拼殺”中勝出?_行業新聞_新聞_陶城網

                                            福建陶企如何在“產能大拼殺”中勝出?

                                            來源:陶城報 作者:徐達華 2021-03-21 點擊:2033次 A- A+

                                            2020年,建陶行業進入成本拼殺新高潮,巖板熱持續升溫,廣西藤縣、江西高安以及廣東等產區爭先恐后修建大產能生產線,尤其是上市企業接連“大手筆”擴張,這些都無疑將加快市場競爭的劇烈強度。沒有土地支撐擴張的福建陶企如何在行業“成本”拼殺中生存發展?

                                            3月6日,筆者在內部介紹福建產區時提出,福建產區接下來的走向:一、外裝板塊依然是值得發展的重要方向,企業必須推外裝整裝概念,進一步守住外裝優勢地位;二、除了做深小品類別無選擇。

                                            在這里我想先談一下福建產區為何只有做小品類,又如何在小品類做深?應該說,福建產區的小品類是由地域條件和長期發展過程中自然形成的。

                                            曾經的福建“特產”使用量萎縮

                                            也從大品類轉為小眾產品

                                            建陶行業傳統產品主要以拋光磚(地板)、瓷片、外墻磚三大品類為主,長期以來,福建產區以外墻磚比較突出。然而,受始于2008年的“煤改氣”影響,外墻磚企業逐漸轉向仿古磚,同時,為應對市場競爭,產品也開始進行多元化發展。拋光磚也隨著市場變化以及生產技術進步,逐步被釉面表現更為豐富的拋釉磚所取代。

                                            而福建由于沒有生產拋光磚的條件和經驗,絕大部分企業享受不到拋釉磚的紅利,只好往仿古磚、木紋條、中板、薄板、羅馬柱等小眾產品方向發展。

                                            近年來外墻磚除使用量在萎縮外,其種類也呈現多樣化、大規格化的特點。曾經占比最大的彩瑪磚正在走向衰弱,加上新品推出不斷細分市場,曾經大品類的外墻磚,事實上,也已經進入到小眾產品行列。

                                            因此,福建產區的“特產”早就不是外墻磚了,如今福建的特產是小品類或小眾產品。

                                            當前,巖板大有發展為建陶新一大品類之勢,然而在新品類出現面前,福建由于受土地限制,陶企再次尋找新方向,利用原有生產線進行改造,大力發展地鋪石,繼續在小品類路上前行。


                                            大產能開始盯上小品類

                                            福建陶企要只爭朝夕

                                            其實,小品類或小眾產品也并非沒有大產能盯上,只是目前還不是普遍現象而已。3月7日早上,我在微信朋友圈看到高安康爾居陶瓷日產3萬方仿古磚生產線點火消息,高安仿古磚也已經走上規?;l展之路。

                                            因此,福建陶企做深小品類需只爭朝夕。雖然福建陶企受條件所逼煉就了一手混燒技術,玩轉柔性生產日子過得還不錯??墒钱斢幸惶煨∑奉惿a走向專窯規?;?,混燒被專線取代,你的活路在哪里?

                                             作為企業,在關注市場大環境的同時,更應該了解自身經營小環境,清晰自身優劣勢,以及市場小趨勢,方可避免陷入被動局面。

                                            當然,從目前看大產能產區或企業,絕大部分還是集中在大品類產品,在產能消化壓力不是太大的情形下,大產能一時半會還顧不上小品類,福建陶企必須趁這個時候把產品做深、做出影響。否則,一旦大產能也擁抱小品類且專線專窯的時候,福建企業將面臨壓力山大。 

                                            靠產品價值取勝

                                            3招將小品類做好做深

                                            所以,福建陶企除做好做深小品類外,現有條件沒有多少空間可以選擇,唯有靠產品價值取勝。那如何把小品類產品做好做深呢?

                                            1、要樹立品質意識,也就是做好企業定位。只有在品質意識指導下,深入到日常生產管理和經營中,方可在人才招聘、原材料采購、生產過程質量把控等方面把好關,否則企業就會不知不覺掉入低成本低價的漩渦中。

                                            2、在釉面質感上下功夫,與他人拉開距離。小產能對做好釉面質感以及控制好產品各項指標,提供了一個較好的前提條件。在這個基礎上如果企業能夠保持定力,加上較好的設計開發、技術工藝人員的水平,基本上就能夠做出好產品了。

                                            3、需重視營銷。有了好產品還需把它賣好才行,從過往看,經營高質產品主要問題在于銷售,由于沒有品牌影響力或者說廠牌知名度的支撐,賣不出品質相應的價格,只好又返回做市場化、拼價格的普通產品。因此,做好賣好優質產品是個系統工程,福建陶企營銷短板還得補上。

                                            4、福建產區企業還需放下“寧為雞頭不為鳳尾”的思想,倡導合作精神。當前不論是那種類型企業,成本+綜合運營能力仍然是競爭的主旋律,福建產區要在現有條件下最大限度降低成本,唯有相互配合、產品以及生產優勢互補,形成專線專窯生產。通過整合合作做專做深做強,方可應對大產能的競爭。

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